La retòrica és l'art de parlar i escriure de manera eficaç per convèncer. Va néixer a l'antiga Grècia i avui la trobem en debats, discursos polítics, anuncis, xarxes socials i, també, quan defenses una idea a classe. Però convèncer no és el mateix que manipular. La persuasió ètica busca convèncer amb arguments vàlids, informació certa i respecte per l'interlocutor. En aquesta lliçó aprendràs els recursos de la retòrica i a detectar els arguments tramposos, anomenats fal·làcies.
Un discurs persuasiu i ètic combina els tres, però no amaga la veritat ni explota les emocions per evitar el raonament.
La persuasió ètica respecta la llibertat del receptor: li dona raons i informació certa perquè decideixi. La manipulació amaga informació, menteix, fa servir fal·làcies o explota pors per obtenir un benefici propi.
«Soc metgessa i cada setmana atenc adolescents amb problemes de son (ethos). Segons diversos estudis, els joves que fan servir el mòbil abans de dormir triguen més a adormir-se (logos). Imagineu-vos arribar a l'examen esgotats després d'una nit en blanc (pathos).»
Resolució: la primera frase dona credibilitat a qui parla; la segona aporta un argument basat en estudis; la tercera apel·la a una experiència emocional del públic.
«No hem de fer cas de la proposta de reciclatge de la regidora, perquè ella va en cotxe a la feina.»
Resolució: no s'analitza la proposta, sinó que s'ataca la persona. És una fal·làcia d'atac personal (ad hominem). La proposta pot ser bona o dolenta independentment de com vagi a treballar la regidora.
Versió manipuladora: «Si no compres aquest suplement, et posaràs malalt com tothom.»
Resolució (versió ètica): «Aquest suplement conté vitamina D. Si el teu metge et diu que en tens poca, et pot ajudar. Consulta-ho abans de prendre'l.» Dona informació certa, no exagera i deixa decidir.
A: «Crec que el menjador hauria d'oferir més fruita.» B: «Així que vols prohibir les postres i que mengem només enciam? Quina bestiesa!»
Resolució: B deforma la proposta d'A (A no ha dit res de prohibir les postres) per rebatre-la amb facilitat. És una fal·làcia de l'home de palla. Una resposta ètica discutiria la proposta real: el cost, l'acceptació dels alumnes o els avantatges per a la salut.
«El meu cosí va menjar en aquell restaurant i es va trobar malament. És un restaurant on et poses malalt segur.»
Resolució: a partir d'un sol cas es treu una conclusió general. És una generalització precipitada. Per arribar a una conclusió raonable caldria tenir molts més casos o dades fiables, com ara una inspecció sanitària.
Quin recurs persuasiu es basa en dades i raonaments?
«O aproves totes les assignatures o no seràs res a la vida.» Quina fal·làcia és?
«Tots els meus amics tenen aquest mòbil, per tant, és el millor.» Quina fal·làcia és?
Què caracteritza la persuasió ètica?
¿Quieres hacer los ejercicios y guardar tu progreso en Llengua Catalana i Literatura - 3r ESO?
Crear cuenta gratis